大家好，我是咱们4s的网络主管， 主要负责日常的销售及管理工作，由于做的销售时间比较长， 个人整理出了一些小知识，想拿出来个大家分享 ^-^ ，这是一个连载系列的文章，分为怎样选择4s，挑车，装饰，验车等，希望能给大家在购车当中提供些参考…  ^-^

新凯越销售日记  (三十六)

严格执行通用的价格政策，绝不违反！如大家想了解凯越的最新信息，您可以把您关注的车型发到我的邮箱（liubin.163163@163.com），我会用最短的时间给您回复的 ^0^ .

今天咱们聊聊国外的车是怎么卖的 ^-^。

首先是新车，国外（像美国等）很少很少有大型4s的，咱们国内是“坐商”，那里的销售是“走商”，（说白了就是满大街走，发广告，敲您家门：“先生，您买车么？” 呵呵，国外很多汽车的销售顾问压力都是很大的，一般都是排名前五，我这里由于大家捧场，还好还好 ^-^ ），例如咱们要在国外买凯越，销售顾问会给咱们一个裸车价（这个裸车价是真正意义上的裸车，没有任何配置，连转向助力都没有，这个裸车价全国都是一样的），然后我们再从另一张单子上选择自己喜欢的配置，像电动玻璃窗、自动雨刷、自动空调什么的（这些配置单的价格也都是全国一样的），之后几天，一辆组装好的、属于我们自己的车就会送到咱们家里，我们再给他刷卡或支票（这根咱们也不一样，他们是先给车，连牌照都上好了送过来我们再给钱）。当然，以咱们国内目前汽车发展水平，跟国外还有差距，而且国内的信用等级跟国外也有差距…

大家会问了，那新车怎么会没有优惠呢？呵呵，这根咱们国内也不太一样，国内的4s，知道自己每年会拿多少“奖金”，然后再均摊在每个车上，就不难算出盈亏点（每个车能优惠多少不夸，能赚多少）等等，这样4s们很容易就打起“价格战”来，国外就不是，每辆车的平均提奖政策只有年底分红的时候才知道，而且每年还都不一样，这样就没有人敢随意的“放假儿”，万一本儿回不来了呢~~~~，所以国外的车价很稳定……

新车的保养，国外没有那么多大的维修厂，都是在社区（就是咱们的街道 ^-^），每个社区都有一个小而精的“快保”，他们的技术水平和服务不亚于4s，因为离家近所以很方便 。（其实个人感觉，这样的小修理店在未来几年一定是主流，现在国内的车增长那么快，只要小店的管理和服务跟得上，再加上有专业的设备，一定会很走俏的，哎……，就是现在没有本钱…… *o* ，要不然~~~~）

下面咱们说说二手车，国外的二手车产业远远发达于国内，我上大学的时候跟我们的老师聊过（他那时刚刚从美国考察回来，负责我们二手车评估师职称的考试），国外的二手车很多是以拍卖的形式出售的，在拍卖前会把车辆的相关信息发出去，这样，基本上几分钟就可以卖掉一辆，当然，车价也很实惠，您可以想想，一辆刚开了一年的车，很新很新，30%的价格出售，要是您是不是也…… ^-^ 。

插一句啊，不是咱们崇洋媚外，国外的很多东东都值得我们借鉴，在很多很多年前，国外的汽车环保就已经开始做了，几乎每个品牌的前几辆新车下线，都会有一辆车直接被送到“拆解”部门做拆解，看看当车报废时是不是环保，分解率是多少，多少可以回收再利用，当然，这根国家的汽车法规完善程度也有很大关系…

最后，愿我们的汽车蓬勃发展，尽快赶上发达国家！！！

  咱们是正规星级4s，已经建店15年了，我们没有也不需要所谓的二级网络，团购也是由我来负责的，所以在大家选车看车时多多留心，买车是个挺高兴的事儿，别到时候弄的…… *-* 。

另外，为了让大家更便捷，立体的了解咱们别克车，我公司又立新版块 ^-^ ——“小刘说车”(http://liubin9liubin.blog.sohu.com/  http://blog.pcauto.com.cn/xiaoliushuoche004/)，  这是一个我个人博客，里面会陆续有：绕车视频、维修视频、挑车视频等，而且图片方面也会增加很多，价格的走向和团购信息我也会写的更详细，我也会在网上帮大家转载一些关于别克车的文章，希望通过我们的努力，能给您在选择爱车过程中帮上点儿忙… ^-^   
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